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    La formation s'articulera autour de sessions en présentiel et de formation à distance. Chaque stagiaire pourra ainsi adapter son rythme de formation à ses contraintes professionnels et personnels, tout en suivant une formation personnalisée.
    
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    - Analyser le champ stratégique de l'entreprise
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    Mobiliser une équipe managée à distance
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    Mobiliser une équipe managée à distance
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    - La logique du chef de projet : PDCA.
    - Les rôles dans un projet.
    - Les différentes organisations en projet.
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    - Enjeux, périmètre, objectifs, reporting.
    - L'analyse de risque globale.
    - Le contrat de projet ou lettre de mission.
    - De l'expression de besoin au cahier des charges.
    La planification du projet
    - L'organigramme des tâches (OT/WBS).
    - La constitution de l'équipe et la distribution des rôles.
    - La négociation des objectifs.
    - Le planning de GANTT et son analyse de risques détaillée.
    - Le plan de communication.
    - Le budget.
    La dimension humaine dans son projet
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    - Faire adhérer les contributeurs en management transverse et savoir traiter les objections
    La mise en œuvre et le pilotage du projet
    - Le suivi du projet.
    - La résolution de problème par la méthode 8D.
    - Les instances de suivi : les réunions projets, comités, revues...
    - Le tableau de bord du projet : qualité, coût, délai, risques...
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    - Définitions.
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    Jeu de rôle et mise en situation
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  - formation_objectif => - Disposer d'une véritable boîte à outils méthodologiques et relationnels pour manager un projet. - Savoir sélectionner les outils les plus pertinents en fonction du type et du contexte de vos projets. - Intégrer les relations humaines dans la réussite de ses projets.
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    - Outils simples et intuitifs (manipulation visuelle)
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    - L'interprétation 3D de SketchUp
    L'Interface
    - Les Menus
    - Les Barres d'outils
    - Le paramétrage du logiciel
    - Les raccourcis clavier
    Les Outils de Dessin
    - Les outils « Ligne », « Rectangle », « Cercle », « Polygone » et « Arc »
    - L'outil « Pousser/Tirer »
    - L'outil « Déplacer » et les copies multiples
    - L'outil « Faire pivoter » et les copies multiples
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    - Les Couleurs et les Textures
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    - Les sauvegardes en « versionning »
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    Les Groupes et les Composants
    - Les différences entre groupes et composants
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    - L'exploration de la « Structure » du modèle
    - La manipulation des groupes et des composants
    - La couleur par défaut ou « Non-couleur »
    La Bibliothèque Publique SketchUp
    - La recherche et la sélection des composants
    - La renormalisation (« nettoyage » et redimensionnement)
    - L'exportation vers la bibliothèque publique
    Les Coupes (Plans de Section)
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    Les Calques
    - La création et la gestion des calques
    - L'arborescence virtuelle des calques
    Les Scènes
    - La création et la gestion des scènes
    - Les diaporamas et l'export AVI
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    - Les ombres
    - Les vues standards
    - Les perspectives fuyante et parallèle
    - Les styles d'affichage et leurs paramétrages
    L'intégration du modèle dans une Photo
    - Adapter le modèle SketchUp dans une photographie
  - formation_contenu_html => La Philosophie du Logiciel
    - Outils simples et intuitifs (manipulation visuelle)
    - Le système d'inférence
    - L'interprétation 3D de SketchUp
    L'Interface
    - Les Menus
    - Les Barres d'outils
    - Le paramétrage du logiciel
    - Les raccourcis clavier
    Les Outils de Dessin
    - Les outils « Ligne », « Rectangle », « Cercle », « Polygone » et « Arc »
    - L'outil « Pousser/Tirer »
    - L'outil « Déplacer » et les copies multiples
    - L'outil « Faire pivoter » et les copies multiples
    - L'outil « Décalage »
    - L'outil « Suivez-moi »
    - L'outil « Mettre à l'échelle » et le redimensionnement d'éléments ou du modèle
    - Les outils de tracés « Mètre » et « Rapporteur »
    - Les Couleurs et les Textures
    Généralités
    - L'usage des couleurs et des textures existantes
    - La création de texture
    - Le positionnement de textures
    Le traitement des fichiers
    - Les sauvegardes en « versionning »
    - Le fichier de backup automatique
    - Les exportations et importations
    Les Groupes et les Composants
    - Les différences entre groupes et composants
    - L'arborescence ou la hiérarchisation
    - L'exploration de la « Structure » du modèle
    - La manipulation des groupes et des composants
    - La couleur par défaut ou « Non-couleur »
    La Bibliothèque Publique SketchUp
    - La recherche et la sélection des composants
    - La renormalisation (« nettoyage » et redimensionnement)
    - L'exportation vers la bibliothèque publique
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    - La création et la gestion des calques
    - L'arborescence virtuelle des calques
    Les Scènes
    - La création et la gestion des scènes
    - Les diaporamas et l'export AVI
    - Les usages particuliers
    Le Rendu SketchUp
    - Les ombres
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    - Les styles d'affichage et leurs paramétrages
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    - L’alarme et l’alerte
    - Les extincteurs : différents types d’extincteurs, principe de fonctionnement, procédés et moyens d’extinction
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    - Prévention des incendies
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    Conduire les entretiens individuels de management
    - Transmettre une consigne.
    - Formuler une demande.
    - Savoir "dire non" à une demande.
    - Mise en situation sur de différents types d' entretiens : délégation, recadrage, motivation.
    Réussir ses réunions de management
    - Mener différents types de réunions : de l'information à la participation.
    - Adapter son rôle aux différents types de réunions : production, facilitation, régulation.
    - Conduire les différentes phases : préparation, lancement, conclusion.
  - formation_description_texte => Assumer son rôle de manager D'expert à manager.Gérer les changements liés à son rôle de manager.Quel manager êtes-vous ? Clarifier son rôle managérial.Ce qui fonde l'autorité du manager.Se centrer sur sa valeur ajoutée de manager. Orienter l'action de son équipe Donner du sens à son management.Améliorer la performance collective de l'équipe.Définir des règles du jeu à respecter dans l'équipe.Les critères de règles du jeu efficaces.Formaliser les objectifs et en assurer le suivi.Les critères à respecter dans la définition d'objectifs. Agir efficacement sur les motivations individuelles Comprendre les mécanismes de la motivation.Créer les conditions de la motivation de ses collaborateurs.Reconnaître positivement ses collaborateurs.Adapter son management à chaque collaborateur pour développer l'autonomie. Tirer pleinement profit de la délégation Quand déléguer ?Les avantages de la délégation. temps forts pour une délégation réussie. Mener un entretien de délégation.Les modalités de suivi et de contrôle de la délégation. Conduire les entretiens individuels de management Transmettre une consigne.Formuler une demande.Savoir "dire non" à une demande.Mise en situation sur de différents types d' entretiens : délégation, recadrage, motivation. Réussir ses réunions de management Mener différents types de réunions : de l'information à la participation.Adapter son rôle aux différents types de réunions : production, facilitation, régulation.Conduire les différentes phases : préparation, lancement, conclusion.
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    - Identifier les trois niveaux de l'écoute active.
    - Connaître les cinq éléments clés pour améliorer sa posture d'écoutant.
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    - Identifier les six attitudes d'écoute.
    L'écoute de soi pour mieux se positionner dans un rapport gagnant-gagnant
    - Comprendre la notion de besoin.
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    L'écoute de l'autre pour créer la confiance
    - Mettre en place les règles de base dans la relation.
    - Observer et s'adapter à son interlocuteur (verbal et non-verbal).
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    - Choisir les canaux de communication adaptés.
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    - Rester disponible pour l'autre.
    S'approprier les outils de l'écoute active
    - Développer la congruence entre son verbal et non-verbal.
    - Intégrer les différentes techniques de reformulation.
    - Donner des signes de reconnaissance et un feed-back appropriés.
    - Utiliser efficacement le silence.
    - Concilier écoute et prise de notes.
    De l'écoute active à l'efficacité relationnelle
    - Se définir un objectif clair.
    - Maîtriser les étapes de l'entretien.
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Maîtriser les fondamentaux de l'écrit

Durée : 21h

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Management commercial à distance

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